Is er dan geen kritiek op de LinkedIn TalentSuite?

In het vorige artikel ben ik naar aanleiding van een bijeenkomst van Recruiters United ingegaan op het product TalenSuite van LinkedIn. De presentatie werd verzorgd door Thomas Waldman en was specieaal voor interim recruiters en corporate recuiters. De demonstratie was uitstekend en Thomas legde de functionaliteiten van het product prima uit. Is het product van LinkedIn dan ook echt een Formule 1- wagen zoals ik suggereerde met de kop van het artikel? Zijn er dan geen kritische noten of vraagtekens?

Uiteraard zijn er best wat kritische noten!

1) LinkedIn biedt de Talentsuite aan zowel corporates als aan werving- en selectiebureaus. Op deze manier gaan we weer in dezelfde vijver vissen. Dit zal leiden tot gekissebis over van wie de kandidaat nu eigenlijk is: “Wij kennen de kandidaat al via LinkedIn en we gaan zeker niet betalen voor kandidaten die jullie van LinkedIn afhalen, want dat kunnen we zelf ook wel.”

2) Als je als één van de eerste gebruikers de talensuite tot je beschikking hebt, heb je ook de meeste kandidaten. Immers je hoeft de database van LinkedIn niet te delen. Zodra er meer bedrijven een account nemen op LinkedIn, moet je meer gaan delen en zit je dus weer met meer hengelaars in dezelfde vijver te vissen.

3) De geschatte kosten van een LinkedIn account liggen voor de Nederlandse gebruiker op ongeveer 8.500 EURO, maar dat gaat waarschijnlijk binnenkort omhoog. Als we er van uitgaan dat er 728.100 gebruikers op LinkedIn open staan voor career opportunities en 688.611 niet open staan voor career opportunities, kun je dus eigenlijk met de TalenSuite maar 728.100 kandidaten benaderen. Dat lijkt veel maar zodra er meer klanten zijn dan gaat dat hard naar beneden.

Laten we een hypothetisch voorbeeld nemen:
We zijn een jaar verder en 250 klanten gebruiken in Nederland de TalentSuite van LinkedIn. LinkedIn heeft dus een prima prestatie geleverd met het werven van nieuwer klanten. Als we dan kijken naar de populatie van 728.100 gebruikers en deze delen we door het aantal klanten (728.100 : 250 = 2912), dan komen we op 2912 LinkedIn gebruikers per klant (potentiële kandidaten die open staan). Daar betaal je dus 8500 EURO voor en dat komt neer op bijna 3 euro per
kandidaat. Dat is eigenlijk best wel duur!

4) In het bovenstaande voorbeeld zijn we uitgegaan van een eerlijke verdeling van de LinkedIn gebruikers onder de klanten. Met andere woorden: er is geen overlap. In de echte wereld is die er natuurlijk wel. Bijvoorbeeld, ABN AMRO, ING en Rabobank jagen allemaal op dezelfde kandidaat. Daarnaast zijn er ook nog groepen waar ze niet in geïnteresseerd zijn omdat de kandidaten uit deze groepen niet aansluiten op de vacatures van de klanten. Deze groep zal dan ook nooit benaderd worden voor een baan. En laten we ook niet vergeten dat de meeste kandidaten niet alleen op LinkedIn te vinden zijn maar ook bijvoorbeeld op Monsterboard. Deze kandidaten heb je dus ook niet exclusief en moet je delen met de Monsterboard klanten.

5) Wat onderbelicht blijft in de presentatie van LinkedIn is dat LinkedIn gebruikers ook wel eens benadermoe kunnen worden en hun profiel afsluiten voor career oppertunities of zelfs weg gaan van LinkedIn.

De TalentSuite is een mooie applicatie van LinkedIn, maar niet een waar LinkedIn enorm veel mee gaat verdienen. Voor de klanten die er later bijkomen is het belangrijk om het één en ander goed na te rekenen en te kijken wat je potentiële ROI kan zijn. Vervolgens zou ik het eerst een jaar uitproberen.

Wellicht een tip voor LinkedIn: ga met Monsterboard samenwerken en maak een koppeling tussen een LinkedIn profiel en een Monsterboard account. LinkedIn gebruikers kunnen dan meteen hun profiel actief op Monsterboard zetten en Monsterboard heeft meteen het actuele profiel van de kandidaat en visa versa.

Voorts kan LinkedIn zich beter richten op netwerken en relatiebeheer. Dit is immers waarom de meeste LinkedIn gebruikers lid zijn geworden van dit netwerk. Bedenk daar je producten voor en denk na over een alternatief verdienmodel.